कमाईनुसार रँक केल्यास, VusionGroup प्रथम क्रमांकावर आहे. पण सर्वोच्च महसूल म्हणजे सर्वोत्तम? आवश्यक नाही. या वर्षी SOLUM ची घसरण झाली आहे, Hanshow ची मुळात चीनी बाजारपेठ आहे आणि Pricer-जरी ते मागे पडले आहेत-हे 90 च्या दशकाच्या सुरुवातीपासून, इतर कोणापेक्षाही जास्त काळ करत आहेत.
तुम्ही या उद्योगात असल्यास तुम्हाला भेटण्याची शक्यता असलेल्या कंपन्यांची ही रनडाउन आहे.
VusionGroup
SES-इमागोटॅग म्हटले जायचे. फ्रेंच कंपनी. गेल्या वर्षी वॉलमार्टने त्यांना 4,600 स्टोअरचे कंत्राट दिले होते आणि त्यामुळे त्यांचे अव्वल खेळाडू म्हणून स्थान निश्चित झाले होते.
त्यांची उत्पादने चांगली आहेत, पण महाग आहेत.
त्यांची रणनीती स्पष्ट आहे-त्यांना हार्डवेअर विकण्यापासून प्लॅटफॉर्म विक्रीकडे वळवायचे आहे.VUSION मेघ, कॅप्टनादृश्य ओळख,स्मृतीविश्लेषण,गुंतणेरिटेल मीडिया... ते संपूर्ण इकोसिस्टम तयार करत आहेत. लॉजिक ट्रॅक-सास मार्जिन हार्डवेअर मार्जिनपेक्षा चांगले आहेत आणि वॉल स्ट्रीटला ती कथा आवडते. समस्या आहे, किरकोळ विक्रेते मूर्ख नाहीत. एकदा तुम्ही VusionGroup च्या पूर्ण स्टॅकवर आलात की, तुम्ही लॉक इन करता हे प्रत्येकाला माहीत असते. तुमचा डेटा त्यांच्याकडे असतो, तुमची प्रणाली त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवर चालते, सर्व इंटरफेस त्यांच्याद्वारे परिभाषित केले जातात. स्थलांतराचा खर्च क्रूर आहे.
VusionGroup च्या प्रमुख भागधारकांचा समावेश आहेBOE-चीनी डिस्प्ले पॅनेल कंपनी.ई शाईआणिक्वालकॉमसुद्धा स्टेक आहेत. त्या संरचनेत काहीही चुकीचे नाही, परंतु काही अमेरिकन क्लायंट ते खरेदी पुनरावलोकनांदरम्यान आणतात. गेल्या वर्षी एक प्रकल्प होता जिथे VusionGroup ने तांत्रिक मूल्यमापनात सर्वाधिक गुण मिळवले होते परंतु यामुळे अंतिम फेरीत वगळले गेले.
सोलम
कोरियन. सॅमसंग इलेक्ट्रो-मेकॅनिक्स मधून काढले.
तेव्हा उपलब्ध आयात केलेले ब्रँड मर्यादित होते.
सॅमसंग हेरिटेज म्हणजे मजबूत पुरवठा साखळी एकत्रीकरण. ईएसएल उघडा आणि तुमच्याकडे काय आहे? स्क्रीन, चिप, बॅटरी, कम्युनिकेशन मॉड्यूल. सॅमसंगच्या इकोसिस्टममध्ये या सर्वांसाठी पुरवठादार आहेत आणि अंतर्गत समन्वयासाठी बाह्य सोर्सिंगपेक्षा कमी खर्च येतो. दन्यूटन मालिकाघन बिल्ड गुणवत्ता आहे. त्यांचे चाचणी अहवाल ते तापमान चक्र हाताळू शकतात असे दर्शवतात-३० अंश ते +60 अंश.
मध्ये SOLUM ने नवीन कारखाना बांधलामॉन्टेरी, मेक्सिको. पुढील वर्षी पूर्ण क्षमतेने. हे स्पष्टपणे यूएस-चीन व्यापार तणावावरील नाटक आहे. जर यूएस चीनी ESL उत्पादनांवर शुल्क लादत असेल किंवा व्यापारात अडथळे आणत असेल, तर SOLUM ची पुरवठा साखळी आहे जी चीनला अजिबात स्पर्श करत नाही. काही क्लायंटसाठी ही एक कठीण आवश्यकता आहे.
त्यांची कमजोरी म्हणजे सॉफ्टवेअर. SOLUM ही एक हार्डवेअर कंपनी आहे. त्यांचे सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्म VusionGroup च्या स्तरावर नाही. जर तुम्हाला फक्त इलेक्ट्रॉनिक टॅग्जसाठी पेपर टॅग स्वॅप करायचा असेल आणि किंमत अपडेट पुश करायचा असेल, तर SOLUM चांगले काम करते. तुम्हाला डायनॅमिक किंमत, AI शिफारशी आणि प्रगत वैशिष्ट्ये हवी असल्यास-एकतर स्वतः एकत्रीकरण तयार करा किंवा इतरत्र पहा.
किंमती
स्वीडिश.
VusionGroup च्या एक वर्ष आधी 1991 मध्ये स्थापना केली. त्यांनीच मुळात या उद्योगाचा शोध लावला. आता ते तिसऱ्या किंवा चौथ्या क्रमांकावर आहेत.
प्राइसरचा मार्ग लक्षणीय आहे. त्यांनी एक अद्वितीय तंत्रज्ञान मार्ग निवडला-इन्फ्रारेड संप्रेषण, इतर प्रत्येकाच्या RF दृष्टिकोनापेक्षा पूर्णपणे भिन्न.
इन्फ्रारेड बद्दल काय चांगले आहे?स्थिती अचूकता. RF सिग्नल पसरतात-आपल्याला फक्त माहित आहे की टॅग कुठेतरी सामान्य भागात आहे. इन्फ्रारेड म्हणजे रेषा--दृष्टी, बिंदू आणि शूट, सेंटीमीटर-स्तरीय अचूकता. पिकिंग दरम्यान, सिस्टम एक विशिष्ट टॅग प्रकाशित करते, कोणतीही चूक नाही. उच्च-डेन्सिटी वेअरहाऊस वातावरणात किंवा स्थितीत अचूकता महत्त्वाची असते अशा परिस्थितीत, प्राइसरला अशी धार आहे जी इतर कोणीही जुळू शकत नाही.
पण त्याचीही मर्यादा आहे. इन्फ्रारेडला दृष्टी आवश्यक आहे, मार्ग अवरोधित करणारे काहीही असू शकत नाही. सर्वत्र एंडकॅप्स असलेल्या मोठ्या स्टोअरमध्ये आणि ग्राहक फिरत असतात, इन्फ्रारेड बेस स्टेशन स्थापित करणे अत्यंत कठीण असते. त्यामुळेच प्राइसर VusionGroup-सोबत टिकून राहू शकले नाहीत त्यांचे तंत्रज्ञान विशिष्ट परिस्थितींसाठी उत्तम आहे परंतु ते मोठ्या प्रमाणावर बाजारपेठेपर्यंत पोहोचू शकत नाही.
या वर्षी त्यांनी नावाच्या कंपनीशी भागीदारी केलीपेपरशेल100% बायो-आधारित इलेक्ट्रॉनिक लेबल बनवण्यासाठी. टिकाव कोन खेळत आहे. स्कॅन्डिनेव्हियामध्ये काम करू शकते जेथे काही किरकोळ विक्रेते त्यात आहेत. इतरत्र, संभव नाही. प्रोक्योरमेंट मॅनेजरला विचारा की ते "बायोडिग्रेडेबल" साठी 20% अधिक पैसे देतील आणि बहुतेक नाकारतील.
हॅनशो
चिनी. सर्वात मोठा देशांतर्गत खेळाडू.
उत्पादन ओळ सर्वसमावेशक आहे.IP68ताजे अन्न आणि शीत साखळीसाठी संरक्षण रेटिंग महत्त्वाचे आहे. युरोपियन विक्रेत्यांपेक्षा स्वस्त-किती स्वस्त हे तुमच्या व्हॉल्यूमवर अवलंबून असते, 10-काहीतरी टक्के ते 30 टक्के, प्रकल्पानुसार बदलते.
हॅन्शो परदेशात आक्रमकपणे विस्तारत आहे-युरोपियन मुख्यालय, यूएस कार्यालय, सह करारलेरॉय मर्लिन, अल्बर्ट हेजन, आणि इतर. परंतु तरीही ते प्रीमियम क्लायंटसह भिंतींवर आदळतात.
एक मोठा पश्चिम युरोपीय किरकोळ विक्रेता विक्रेता निवड करत होता. हॅन्शोचे चष्मा बोर्डभर चांगले होते, किंमत कमी होती. मूल्यांकनाच्या शेवटच्या फेरीत, क्लायंटच्या बाजूने कोणीतरी सांगितले की "आम्ही चीनी पुरवठादारांचा विचार करत नाही." कारण दिले नाही. प्रकल्प मृत.
ते न्याय्य आहे का? नाही. पण ते वास्तव आहे. "मेड इन चायना" चा अर्थ अजूनही अनेक ठिकाणी "स्वस्त" आहे, "तांत्रिकदृष्ट्या श्रेष्ठ" नाही. ती धारणा बदलण्यासाठी वेळ लागतो आणि प्रमुख विजय.
2024 मध्ये VusionGroup ने युरोपियन कोर्टात पेटंट उल्लंघनासाठी हॅन्शोवर दावा दाखल केला, मनाई हुकूम मागितला. तो मंजूर झाला नाही, परंतु खटला स्वतःच एक सिग्नल आहे. तुम्ही हॅन्शो वापरण्याची योजना करत असल्यास, एक जोडाआयपी नुकसान भरपाई कलमतुमच्या खरेदी करारासाठी, त्यांना उत्तरदायित्व घ्या. खटल्याचा निकाल बदलल्यास, तुम्हाला तुमच्या शेल्फ् 'चे हजारो टॅग स्क्रॅप मेटलमध्ये बदलायचे नाहीत.
ई शाई
युआन ताई. तैवानी.
तांत्रिकदृष्ट्या E Ink ही ESL कंपनी नाही-ते तयार उत्पादने विकत नाहीत. पण ते या संपूर्ण उद्योगाच्या चोकपॉईंटवर नियंत्रण ठेवतात. ई-पेपर डिस्प्ले? जवळजवळ सर्व ई इंक पासून. VusionGroup त्यांचा वापर करतो, SOLUM त्यांचा वापर करतो, Hanshow वापरतो. अपवाद नाही.
मक्तेदारी व्यवसाय चांगला व्यवसाय आहे. 2024 मध्ये ई इंकचे ऑपरेटिंग मार्जिन संपले होते23%. हार्डवेअरसाठी खूप उच्च. त्यांच्याकडे किमती कमी करण्यासाठी शून्य प्रोत्साहन आहे.
ESL विक्रेत्यांसाठी याचा अर्थ काय आहे? स्क्रीन हा त्यांच्या किमतीच्या संरचनेचा सर्वात मोठा भाग आहे आणि स्क्रीनच्या किमती ई इंकच्या म्हणण्यानुसार आहेत. डाउनस्ट्रीम क्लायंट तुम्हाला किंमतीवर दाबू इच्छितात, अपस्ट्रीम पुरवठादार तुम्हाला जागा देणार नाही-तुम्ही दोन्ही बाजूंनी दाबले जात आहात. गेल्या वर्षी एक प्रकल्प होता जिथे एका ESL विक्रेत्याने आधीच करारावर स्वाक्षरी केली होती, त्यानंतर E इंकने किंमती वाढवल्या, खर्चाची रचना बाजूला गेली आणि त्यांनी संपूर्ण करारावर पैसे गमावले.
क्षमता देखील आहे. ई-कागद उत्पादन एका रात्रीत वाढू शकत नाही. वॉलमार्टने मेगा-ऑर्डर सोडल्यास, पुरवठा चालू ठेवता येईल? गेल्या वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत संपूर्ण उद्योगात लीड टाइम वाढवण्यात आला, काही प्रकल्प मागे ढकलले गेले.
खरेदी करणाऱ्या लोकांसाठी, एक गोष्ट लक्षात ठेवा:ESL किमती नाटकीयरित्या कमी होण्याची अपेक्षा करू नका. ई इंकची मक्तेदारी आहे, खर्च कमी होत नाहीत. हे असे नाही की टीव्ही पॅनेल दरवर्षी 10% घसरतात. बजेट जास्त.
ZKONG
हांगझोऊ.
आपण गेले असल्यासहेमा (फ्रेशीपो), शेल्फ् 'चे अव रुप वर इलेक्ट्रॉनिक टॅग जवळजवळ निश्चितपणे ZKONG आहेत. अनन्य पुरवठादार, त्यांच्या स्टोअरपैकी अंदाजे 95% कव्हर करतात.
ZKONG बद्दलची मनोरंजक गोष्ट म्हणजे त्यांची ओळख परिस्थिती. ते अलीबाबा इकोसिस्टममध्ये वाढले, आणि हेमाने त्यांना प्रत्येक नवीन रिटेल परिस्थिती-उत्तम प्रशिक्षण ग्राउंड दिले, त्यांनी ते चालवले. पण त्यामुळे बाहेरचे लोक त्यांना ‘अलिबाबाचे लोक’ म्हणून पाहतात.
जेव्हा ते इतर किरकोळ विक्रेत्यांना पिच करतात तेव्हा पहिली प्रतिक्रिया असते: "तुमचा अलिबाबाशी काय संबंध आहे? माझा डेटा अलीबाबाशी संपणार आहे का?" विशेषत: अलीबाबाच्या किरकोळ विस्ताराने प्रतिकार केला असल्याने, काही किरकोळ विक्रेते अलीबाबा-संलग्न पुरवठादारांपासून सहजच सावध आहेत.
ZKONG यातून बाहेर पडण्याचा प्रयत्न करत आहे. परदेशातील संघ, स्वतंत्र ब्रँडिंग, डेटा सुरक्षिततेवर जोर देणारे-ते सर्व योग्य गोष्टी करत आहेत. पण ते लेबल काढणे सोपे नाही.
उत्पादनाच्या बाजूने, दोन गोष्टी लक्षात घेण्यासारख्या आहेत. एक आहेप्रति नेटवर्क 32,640 टॅग-तो उद्योग आहे-अग्रणी क्षमता. मोठ्या स्टोअरमध्ये, बेस स्टेशनची संख्या तैनाती खर्चावर थेट परिणाम करते. ZKONG च्या उच्च-क्षमतेच्या गेटवेला तिथे एक किनार आहे. दुसरा गेल्या वर्षीचा आहेचमकदार दुहेरी-साइड स्क्रीन-सेंटर-आइसल शेल्व्हिंग दोन्ही बाजूंनी प्रदर्शित होऊ शकते, एक टॅग दोनचे काम करतो. एक लहान नावीन्य दिसते परंतु त्याचा आवश्यक प्रमाणात आणि खर्चावर परिणाम होतो.
डिस्प्ले डेटा
सॅमसंग आता त्यांची मालकी आहे.
सॅमसंगच्या सिस्टीममध्ये दोन ESL ब्रँड{{0}SOLUM आणि डिस्प्लेडेटा आहेत. काय संबंध? काही म्हणतात की हे बाजार विभागानुसार आहे, व्हॉल्यूमसाठी SOLUM आणि प्रीमियमसाठी डिस्प्लेडेटा. काही म्हणतात की ते भूगोलानुसार आहे, एक आशिया-पॅसिफिक आणि अमेरिकासाठी, एक युरोपसाठी.
जर तुम्ही सॅमसंग उत्पादनांचा विचार करत असाल, तर या दोन ब्रँड्समधील संबंध आधीच समजून घ्या. A कडून खरेदी करणे आणि ते B शी सुसंगत नाही असे समजू नका, नंतर काहीतरी चूक झाल्यावर दोन्ही बाजू विचलित होतात.
डिस्प्ले डेटापूर्ण-रंग ई-शाई टॅगचांगले दिसणे त्यांचा दावा आहे29% सुधारणाप्रचारात्मक रूपांतरण दरांमध्ये. काळ्या आणि पांढऱ्यापेक्षा रंग डोळ्यांना अधिक आकर्षित करतो-दिशादर्शकदृष्ट्या याचा अर्थ होतो. प्रतिमेसाठी योग्य-जागरूक परिस्थिती-लक्झरी वस्तू, उच्च-प्रसाधने, प्रीमियम किराणा दुकाने.
तेराओका सेइको
जपानी.
जपानच्या बाहेर जवळजवळ कोणतीही उपस्थिती नाही, परंतु देशांतर्गत खूप मजबूत आहे. का? एक-स्टॉप शॉप.
त्यांना तराजू आहे. त्यांच्याकडे बारकोड प्रिंटर आहेत. त्यांच्याकडे पीओएस आहे. त्यांच्याकडे ESL आहे. जपानी किरकोळ विक्रेते कुप्रसिद्धपणे निवडक आहेत-एक प्रकल्प ज्यामध्ये चार किंवा पाच विक्रेत्यांचा समावेश आहे, फक्त इंटरफेस आणि वेळापत्रकांचे समन्वय साधणे अत्यंत कठीण आहे. तेराओकाची खेळपट्टी "प्रत्येक गोष्टीसाठी आमच्याकडे या, जेव्हा काही चूक होते तेव्हा एक पक्ष जबाबदार असतो."
जपानी सरकारने 2025 पर्यंत सुविधा स्टोअर्समध्ये ESL किंवा RFID तैनात करणे अनिवार्य केले आणि टेराओकाने त्या मागणीचा चांगला भाग मिळवला. परंतु VusionGroup आणि SOLUM सोबत स्पर्धा करण्यासाठी परदेशात जाणे हे वास्तववादी नाही. त्यांचे फायदे सर्व जपान-विशिष्ट आहेत आणि इतरत्र भाषांतरित करत नाहीत.
इतर
M2 कम्युनिकेशन.आशिया-पॅसिफिकमधील काही क्लायंट, त्यांचे लक्ष संप्रेषण स्थिरता आहे. मोठ्या स्टोअरमध्ये गोंधळलेले वायरलेस वातावरण असते, सर्व प्रकारचे उपकरणे स्पेक्ट्रमसाठी लढतात, त्यांच्याकडे वरवर पाहता हस्तक्षेप प्रतिकारासाठी उपाय असतात.
ऑप्टिकॉन.सौरऊर्जेवर चालणाऱ्या ESL-वर स्वीडिश कंपनीसोबत भागीदारी केली. मनोरंजक तंत्रज्ञान मार्ग. पेरोव्स्काईट सोलर सेल जे इनडोअर लाइटिंगमधून चार्ज करू शकतात, सैद्धांतिकदृष्ट्या कधीही बॅटरी बदलण्याची आवश्यकता नसते. त्यांनी ते NRF वर दाखवले, पण मोठ्या प्रमाणावर उत्पादन अजून दूर आहे. खर्च आणि स्थिरता हे दोन्ही मुद्दे आहेत. हे कार्य करत असल्यास, तो गेम चेंजर आहे-ईएसएल देखभालीचा सर्वात त्रासदायक भाग म्हणजे बॅटरी बदलणे, ज्यामुळे संपूर्ण TCO गणना बदलते. त्याला विजेता म्हणणे खूप लवकर आहे.
इतरही आहेत. चीनमध्येही आहेनवीन बेयांग, सिवको, लहान प्रमाणात ESL- करत आहे परंतु वेगाने वाढत आहे. युरोपमध्ये काही प्रादेशिक खेळाडू आहेत.
रँकिंग
VusionGroupप्रथमसोलमदुसरा,हॅनशोतिसरा त्यानंतर ते कमी स्पष्ट होते-किंमत, ZKONG, डिस्प्लेडेटा त्यांच्या स्वतःच्या प्रदेशांसह समान श्रेणीत आहेत. ई शाईला रँक मिळत नाही, ते अपस्ट्रीम आहेत, पूर्णपणे भिन्न पातळी आहेत.
पण क्रमवारीत फारसा फरक पडत नाही. हा उद्योग अजूनही उच्च-वाढीच्या मोडमध्ये आहे. पाई मोठी होत आहे. वाढत्या बाजारपेठेत तिसरे असणे हे स्थिर बाजारपेठेत पहिले असण्यापेक्षा अधिक मोलाचे असू शकते. तुम्ही निवडलेला पुरवठादार अजूनही पाच वर्षांत असेल आणि तुमच्या व्यवसायाला पाठिंबा देत राहू शकेल का हे महत्त्वाचे आहे. लहान विक्रेते मिळवणे किंवा त्याखाली जाणे हा खरा धोका आहे.
खरेदी लोकांसाठी
कोटवर फक्त हार्डवेअर युनिटची किंमत पाहू नका.हा उद्योग तितका खोल नाही पण त्यात अनेक अडचणी आहेत. सर्वत्र लपलेले खर्च-सिस्टम इंटिग्रेशन फी, सॉफ्टवेअर सबस्क्रिप्शन फी, बेस स्टेशन उपकरणे, इन्स्टॉलेशन आणि कमिशनिंग, स्टाफ ट्रेनिंग, चालू देखभाल... पाच-वर्ष TCO तुमच्या सुरुवातीच्या खरेदी खर्चाच्या दोन ते तीन पट असू शकते. दीर्घकालीन अर्थसंकल्प.
जोखीम असलेल्या लॉक-बद्दल विचारा.संप्रेषण प्रोटोकॉल मालकीचे आहे का? तुम्ही तुमचा डेटा एक्सपोर्ट करू शकता का? नंतर पुरवठादार स्विच करण्यासाठी काय खर्च येईल? या उद्योगात कोणतेही एकीकृत मानक नाही. एकदा तुम्ही एखाद्याला निवडले की तुम्ही मुळात त्यांच्याशी वचनबद्ध आहात. तयार राहा.
तुमच्याकडे कोल्ड चेन परिस्थिती असल्यास, कमी-तापमान चाचणी डेटा पहा.-20 डिग्रीवर काम करणारा इलेक्ट्रॉनिक टॅग खोलीच्या तपमानावर काम करण्यासारखा नाही. विक्रेत्याचे चाचणी अहवाल मिळवा. अजून चांगले, त्यांच्या प्रत्यक्ष तैनात केलेल्या कोल्ड स्टोरेज केसेसला भेट द्या.
सिस्टम इंटिग्रेशन हार्डवेअर खरेदी करण्यापेक्षा कठीण आहे.ESL ला तुमच्या ERP, POS, प्रमोशन सिस्टमशी जोडणे आवश्यक आहे. जरी तुम्ही हे काम आऊटसोर्स करत असलो तरी त्यात वरचढ राहा. असे प्रकल्प आहेत जेथे हार्डवेअर स्थापित केले गेले होते आणि सिस्टम एकत्रीकरणास आणखी सहा महिने लागले आणि तरीही ते योग्यरित्या कार्य करत नव्हते.
