मार्केटिंगमध्ये POP चा अर्थ काय आहे?

जून 2024 मध्ये, वॉलमार्टने एक घोषणा केली ज्याने किरकोळ उद्योगात लहरी पाठवल्या: ते 2026 पर्यंत 2,300 स्टोअरमध्ये इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबल आणत आहेत- जे त्यांच्या संपूर्ण यूएस फुटप्रिंटच्या अंदाजे अर्धे आहे.

या निर्णयामागील आकडे एक कथा सांगतात. एका वॉलमार्ट स्टोअरमध्ये 120,000 उत्पादने असतात. डिजिटल लेबल्सच्या आधी, संपूर्ण स्टोअरमध्ये किमती अपडेट करण्यास सुमारे दोन दिवस लागतील. आता? मोबाइल ॲपवर काही टॅप केले जातात आणि इमारतीतील प्रत्येक लेबल काही मिनिटांत रिफ्रेश होते.

ग्रेग कॅथे, वॉलमार्टचे ट्रान्सफॉर्मेशन अँड इनोव्हेशनचे SVP, हे शब्द कमी केले नाहीत: "[DSLs] एक गेम-परिवर्तन करणारे आणि [ते सोपे करतात] आमच्या स्टोअर संघांच्या दैनंदिन क्रियाकलाप आहेत."

परंतु रिटेल ऑपरेशन चालवणाऱ्या प्रत्येकासाठी हे मनोरंजक बनवते ते येथे आहे: डिसेंबर 2022 च्या फॉरेस्टर कन्सल्टिंग अभ्यासानुसार, ESL प्रणाली प्रभावीपणे 18 महिन्यांत स्वतःसाठी पैसे देते आणि 277 टक्के 5-वर्षांचे ROI तयार करते.

ती टायपो नाही. 277%.

मग पीओपी मार्केटिंग म्हणजे नेमके काय, ते इतके महत्त्वाचे का आहे आणि गेल्या काही वर्षांत काय बदलले आहे ज्यामुळे ग्रहावरील सर्वात मोठे किरकोळ विक्रेते हे आक्रमकपणे हलवू लागले आहेत?

POP विरुद्ध POS

मी हे लहान ठेवेन कारण प्रामाणिकपणे, बहुतेक लेखांनी ते योग्य वाटले त्यापेक्षा ते सोपे आहे.

एखाद्या रेस्टॉरंटप्रमाणे याचा विचार करा. POP हे रसाळ बर्गर फोटो असलेले मेनू बोर्ड आहे जे तुम्हाला भूक लावते. POS हे कॅश रजिस्टर आहे जे तुमचे $12 घेते. एक तुम्हाला ते हवे आहे. एक तुमचे पैसे घेतो.

त्यामध्ये खरोखर इतकेच आहे. जर तुम्हाला दुसरे काही आठवत नसेल: POP निर्णयाबद्दल आहे. पीओएस हे व्यवहाराबद्दल आहे.

आपण लक्ष देणे आवश्यक आहे की संख्या

ठीक आहे, यापैकी काहीही महत्त्वाचे आहे की नाही याबद्दल बोलूया-कारण मला माहित आहे की तुम्ही येथे सिद्धांतासाठी नाही आहात. पीओपी सुई हलवते का हे तुम्हाला जाणून घ्यायचे आहे.

POPAI (आता पाथ टू पर्चेस इन्स्टिट्यूट) 1965 पासून खरेदीदारांच्या वर्तनाचा मागोवा घेत आहे. त्यांच्या 2012 च्या मास मर्चंट शॉपर एंगेजमेंट स्टडीने 2,400 पेक्षा जास्त खरेदीदारांचे निरीक्षण केले आणि त्यांना काय आढळले ते येथे आहे:76% खरेदी निर्णय-स्टोअरमध्ये घेतले गेले, ग्राहकांनी दरवाजातून जाण्यापूर्वी नाही.

2014 पर्यंत हा आकडा वाढला82%मास मर्चंट चॅनेलमध्ये. रिचर्ड विंटर, POPAI चे अध्यक्ष, माझ्याशी अडकलेल्या गोष्टीने म्हणाले: "आम्हाला अपेक्षा होती की काही मोठ्या प्रमाणात व्यापारी खरेदीदार खरेदीचा निर्णय घेण्यासाठी शेवटच्या क्षणापर्यंत वाट पाहत आहेत, परंतु 82% खरेदी निर्णय स्टोअरमध्ये घेतले जातात हे पाहून आम्हाला खरोखर आश्चर्य वाटले."

ते एका सेकंदासाठी बुडू द्या. कोणीतरी तुमच्या स्टोअरमध्ये गेल्यावर 10 पैकी 8 पेक्षा जास्त खरेदी अजूनही उपलब्ध आहेत. टीव्ही जाहिराती, सोशल मीडिया, प्रभावशाली मोहिमेवर खर्च केलेले सर्व पैसे-लोकांच्या दारात पोहोचतात, हे नक्की. पण प्रत्यक्ष निर्णय? शेल्फ येथे होत आहे.

आणि हे फक्त कँडी बार आणि गम नाही ज्याबद्दल आम्ही बोलत आहोत. POPAI अभ्यासाने ते श्रेणीनुसार तोडले:

कँडी आणि गम: 89%{1}}स्टोअर निर्णय दर

त्वचेची काळजी: 83%

पाळीव प्राणी पुरवठा: 81%

वाइन आणि स्पिरिट: 79%

लोक ज्या वर्गवारींवर आधी संशोधन करतात असे तुम्हाला वाटते ते देखील-स्किनकेअर, पाळीव प्राण्यांचे खाद्य-अजूनही-स्टोअरमधील निर्णयाचे दर प्रचंड आहेत.

हा दुसरा क्रमांक मला आकर्षक वाटतो: जेव्हा एक विशिष्ट ब्रँड दर्शविणारा डिस्प्ले-स्टोअरमध्ये उपस्थित होता, तेव्हा जवळजवळ6 पैकी 1 खरेदीत्या श्रेणीत त्या ब्रँडकडे गेले. उत्पादन चांगले होते म्हणून नाही. ते स्वस्त होते म्हणून नाही. फक्त ते होते म्हणूनयोग्य मार्गाने दृश्यमान.

पीओपी का कार्य करते: आपण प्रत्यक्षात वापरू शकता असे मानसशास्त्र

ठीक आहे, त्यामुळे डेटा POP महत्त्वाचा म्हणतो. पणका? खरेदीदाराच्या मेंदूमध्ये असे काय घडत आहे जे एक प्रदर्शन किंवा चिन्ह त्यांचे वर्तन बदलते?

मी याला तीन मानसिक शॉर्टकटमध्ये मोडणार आहे जे खरेदीदार घेतात-आणि त्याहूनही महत्त्वाचे म्हणजे, तुम्ही तुमचे POP त्यांच्या विरूद्ध न करता या शॉर्टकटसह कार्य करण्यासाठी कसे डिझाइन करू शकता.

संज्ञानात्मक भार कमी करणे

सरासरी अमेरिकन सुपरमार्केटमध्ये कुठेतरी 30,000 ते 50,000 SKU असतात. त्याबद्दल एक सेकंद विचार करा. पन्नास हजार भिन्न उत्पादने, सर्व लक्ष वेधण्यासाठी स्पर्धा करत आहेत.

तुमचा मेंदू शारीरिकदृष्ट्या प्रत्येकाचे मूल्यांकन करू शकत नाही. हे आळशी नाही-ते फक्त मर्यादांखाली कार्यरत आहे. मग ते काय करते? तो फसवतो. हे सिग्नल शोधते जे "हे तुमचे लक्ष देण्यासारखे आहे" आणि इतर सर्व गोष्टींकडे दुर्लक्ष करते.

सिग्नल म्हणून काय मोजले जाते?

सभोवतालच्या परिसरापासून तुटणारा रंगाचा शिडकावा

किंमत कॉलआउट जो इतरांपेक्षा मोठा आहे

हालचाल-जे काही हलते

पोझिशन-डोळ्याची पातळी तळाच्या शेल्फपेक्षा 35% अधिक लक्ष वेधून घेते

मध्ये प्रकाशित केलेला 2019 चा अभ्यासरिटेलिंग जर्नलकाहीतरी मनोरंजक सापडले. ज्या स्टोअरने स्पष्ट व्हिज्युअल पदानुक्रम चिन्ह लागू केले आहे-मुळात, ते प्रथम काय पहावे हे स्पष्ट करून-खरेदीदारांनी खर्च केलेले पाहिले23% कमी वेळ शोध. पण इथे किकर आहे: त्याच दुकानदारांनी तक्रार केलीउच्च समाधान स्कोअर, आणि ते प्रत्यक्षातअधिक खरेदी केले.

तो विरोधाभास नाही. त्यांनी अधिक खरेदी केली कारण ते शोधून थकले नाहीत. ते अधिक आनंदी होते कारण खरेदी करणे सोपे होते.

हा एक महत्त्वाचा रिफ्रेम आहे: चांगला POP म्हणजे लोकांना फसवून त्यांना नको असलेल्या गोष्टी विकत घेणे. हे भारावून गेलेल्या लोकांना निवडी अधिक कार्यक्षमतेने नेव्हिगेट करण्यात मदत करण्याबद्दल आहे. जेव्हा तुम्ही संज्ञानात्मक भार कमी करता, तेव्हा तुम्ही सेवा प्रदान करता.

तर तुमच्या डिस्प्लेसाठी याचा अर्थ काय आहे?

अधिक माहिती जोडू नका. वजा करा.तुमच्या POP वरील प्रत्येक घटकाने त्याचे स्थान मिळवले पाहिजे. जर तुमच्याकडे लोगो, उत्पादनाचे नाव, किंमत, बारकोड, प्रचारात्मक संदेश आणि कायदेशीर अस्वीकरण-सह टॅग असेल तर तुमच्याकडे खूप काही आहे. गिऱ्हाईकाच्या नजरेतून ते उडेल कारण कोणतीही श्रेणीक्रम नाही, "प्रथम येथे पहा" नाही.

व्हिज्युअल व्यत्यय तयार करा.सिग्नल म्हणून नोंदणी करण्यासाठी तुमच्या डिस्प्लेच्या सभोवतालपेक्षा वेगळे दिसणे आवश्यक आहे. शेल्फ म्हणून समान रंग? अदृश्य. सर्व काही समान आकार? अदृश्य. आपल्याला कॉन्ट्रास्ट आवश्यक आहे.

डोळा पातळी रिअल इस्टेट आहे. ते हुशारीने वापरा.जर तुम्ही प्रीमियम शेल्फ पोझिशनसाठी पैसे देत असाल, तर ते स्वतः विकणाऱ्या उत्पादनावर वाया घालवू नका. तुमची नवीन लाँच तिथे ठेवा. तुमची सर्वोच्च-मार्जिन आयटम तेथे ठेवा. मदत हवी असलेली गोष्ट तिथे ठेवा.

नुकसान टाळणे

येथे एक संख्या आहे जी अजूनही बर्याच लोकांना आश्चर्यचकित करते: मानवांना काहीतरी गमावल्याचे दुःख जाणवतेदुप्पट तीव्रतेनेसमान गोष्ट मिळविण्याचा आनंद म्हणून.

हे मार्केटिंग फ्लफ नाही. हे काहनेमन आणि ट्वर्स्की यांच्या प्रॉस्पेक्ट थिअरीवरील कामावरून आहे-त्यासाठी त्यांना नोबेल पारितोषिक मिळाले. संशोधनाची वेगवेगळ्या संस्कृती आणि संदर्भांमध्ये शेकडो वेळा पुनरावृत्ती झाली आहे.

रिटेल सेटिंगमध्ये याचा अर्थ काय आहे?

याचा अर्थ "$5 वाचवा" आणि "बचत करताना $5 चुकवू नका" हे समान संदेश नाहीत. ते गिऱ्हाईकाच्या मेंदूपेक्षा पूर्णपणे वेगळे वाटतात.

"$5 वाचवा" हा फायदा आहे. छान आहे. तो सकारात्मक आहे.

"फक्त आजच-बचत करताना $5 चुकवू नका" हे संभाव्य नुकसान आहे. तुमचा मेंदू असे वाचतो: जर मी वागलो नाही तर मी काहीतरी गमावतो. आणि यामुळे खरी अस्वस्थता-निम्न-श्रेणीची चिंता निर्माण होते जी तुम्ही एकतर वस्तू विकत घेईपर्यंत किंवा निघून जाईपर्यंत सुटत नाही.

आता, मला येथे सावधगिरी बाळगायची आहे कारण याचा गैरवापर होऊ शकतो. जर तुमच्या स्टोअरमधील प्रत्येक चिन्ह ओरडत असेल तर "मर्यादित वेळ! चुकवू नका!" ते काम करणे थांबवते. खरेदीदार हे ट्यून आउट करतात किंवा वाईट म्हणजे त्यांना हेराफेरी वाटते आणि विश्वास गमावला जातो.

मुख्य गोष्ट म्हणजे विशिष्टता आणि प्रामाणिकपणा.

"फक्त आज" हे खरे तर आजच असायला हवे

"पुरवठा टिकून असताना" फक्त तेव्हाच दिसला पाहिजे जेव्हा पुरवठा खरोखरच मर्यादित असतो

"शेवटची संधी" म्हणजे खरं तर ती शेवटची संधी आहे

जेव्हा तुम्ही तात्काळ प्रामाणिकपणे वापरता तेव्हा ते सुंदरपणे कार्य करते कारण तुम्ही लोकांना निर्णय घेण्यास मदत करत आहात जे अन्यथा पुढे ढकलले जातील. जेव्हा तुम्ही ते अप्रामाणिकपणे वापरता तेव्हा-तीन महिने "अंतिम विक्री" चिन्हे चालू ठेवता-तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना तुमच्याकडे दुर्लक्ष करण्यास प्रशिक्षित करता.

ठोस संख्या टक्केवारीवर मात करतात."$15 वाचवा" नोंदणी "15% वाचवा" पेक्षा जलद होते. डॉलर रक्कम लगेच मूर्त आहे; टक्केवारीसाठी मानसिक गणित आवश्यक आहे. तुम्ही टक्केवारी सूट देत असल्यास, किमान डॉलरची रक्कम जोडा: "15% सूट - या आयटमवर $15 वाचवा."

अंतिम मुदत विशिष्ट असणे आवश्यक आहे."मर्यादित वेळ" म्हणजे आता काहीच नाही. "रविवार संध्याकाळी 6 वाजता संपतो" म्हणजे काहीतरी. तुम्ही डिजिटल साइनेज वापरत असल्यास, वास्तविक काउंटडाउन दाखवा. हे नौटंकी वाटतं, परंतु डेटा सातत्याने दाखवतो की ते कार्य करते-कारण ते अंतिम मुदत देतेवास्तविक.

का "बेस्ट सेलर" टॅग सोन्यामध्ये त्यांचे वजन योग्य आहेत

जेव्हा खरेदीदार अनिश्चित असतात-आणि बहुतेक खरेदीदार बहुतेक उत्पादनांबद्दल अनिश्चित असतात-ते इतर लोकांनी काय केले याबद्दल संकेत शोधतात.

हे मेंढीचे वर्तन नाही. ते खरं तर तर्कशुद्ध आहे. तुमच्याकडे उत्पादनाविषयी परिपूर्ण माहिती नसल्यास, आणि तुम्ही पाहू शकता की इतर हजारो लोकांनी ते निवडले आहे, तो खरोखर उपयुक्त डेटा आहे.

"बेस्ट सेलर" टॅग काम करतात. "स्टाफ पिक" टॅग काम करतात. "श्रेणीतील #1" टॅग काम करतात. पुनरावलोकने आणि स्टार रेटिंग कार्य करतात.

2021 च्या हार्वर्ड बिझनेस स्कूल वर्किंग पेपरने वाइन डिस्प्लेसह याची चाचणी केली. "स्टोअरमध्ये सर्वात लोकप्रिय" असे लेबल असलेल्या बाटल्या पाहिल्या13.6% विक्री लिफ्टविरुद्ध लेबल नसलेली नियंत्रणे. वाइन सारखीच होती.

कागदाच्या तुकड्यातून आणि काही शब्दांमधून ही 13.6% लिफ्ट आहे. सवलत नाही. विशेष प्लेसमेंट नाही. फक्त एक सिग्नल ज्याने "इतर लोकांनी हे निवडले."

परंतु येथे बहुतेक किरकोळ विक्रेते यात गोंधळ घालतात: ते प्रत्येक गोष्टीवर "बेस्ट सेलर" टॅग लावतात, किंवा ते त्या गोष्टींवर लावतात जे प्रत्यक्षात सर्वोत्तम विक्रेते नसतात किंवा ते कोणत्याही संकेताशिवाय "स्टाफ पिक" लावतातजेकर्मचारी सदस्य किंवाकात्यांनी ते उचलले.

सामाजिक पुरावा केवळ तेव्हाच कार्य करतो जेव्हा तो विश्वासार्ह असतो. ज्या क्षणी खरेदीदारांना असे वाटते की "बेस्ट सेलर" ही वास्तविक डेटाऐवजी केवळ एक विपणन युक्ती आहे, तेव्हा ते कार्य करणे थांबवते.

विशिष्ट व्हा."बेस्ट सेलर" ठीक आहे. "बेस्ट सेलर - 2,847 या महिन्यात विकले गेले" हे चांगले आहे. "साराहची निवड - मी दररोज सकाळी वापरतो" हे आणखी चांगले आहे कारण ते वैयक्तिक आणि विशिष्ट आहे.

टंचाई काळजीपूर्वक वापरा."स्टॉकमध्ये फक्त 3 शिल्लक आहेत" हा शक्तिशाली सामाजिक पुरावा आहे कारण याचा अर्थ असा होतो की इतर लोक ते विकत घेत आहेत. परंतु शेल्फ शेवटच्या महिन्यांसाठी नेहमी "फक्त 3 बाकी" दर्शवत असल्यास, तुम्ही विश्वास तोडला आहे.

पुनरावलोकने महत्त्वाची असतात, अगदी भौतिक स्टोअरमध्येही.अधिक किरकोळ विक्रेते आता शेल्फ टॅगवर स्टार रेटिंग आणि पुनरावलोकन स्निपेट छापत आहेत. हे एक ऑनलाइन युक्तीसारखे वाटते, परंतु ते भौतिक स्टोअरमध्ये देखील कार्य करते-कारण ते समान मानसशास्त्र आहे. इतर लोक काय विचार करतात हे लोकांना जाणून घ्यायचे आहे.

IKEA, ALDI, आणि त्यांनी प्रत्यक्षात काय शोधले

लोक या कंपन्यांचे विश्लेषण करताना चुकतात असे मला वाटते.

प्रत्येकजण IKEA च्या शोरूम लेआउट आणि "फोर्स्ड पाथ" च्या अलौकिक बुद्धिमत्तेबद्दल बोलतो. पण पीओपी मार्केटिंगसाठी हा खरा धडा नाही. खरा धडा त्यांच्या किंमती टॅगमध्ये आहे.

पुढच्या वेळी तुम्ही IKEA मध्ये असाल, ते उत्पादन माहिती कशी लिहितात ते बारकाईने पहा. तुम्हाला दिसणार नाही:

"कॅलॅक्स शेल्फ युनिट - लॅमिनेट फिनिशसह पार्टिकलबोर्ड, 77x147 सेमी"

तुम्हाला असे काहीतरी दिसेल:

"शेवटी, तुम्ही वाचण्यासाठी अर्थपूर्ण ठेवलेल्या सर्व पुस्तकांसाठी एक जागा. कलॅक्स. $69."

किंवा बेडिंग डिस्प्लेवर:

"800 धाग्यांची संख्या. कारण तुम्ही तुमच्या आयुष्याचा एक तृतीयांश झोप-सुध्दा आरामात घालवता."

ही समस्या-शेल्फ स्तरावर कॉपीरायटिंग आहे. ते वैशिष्ट्ये सूचीबद्ध करत नाहीत. ते ग्राहकाला आधीपासून असलेल्या निराशेची कबुली देत ​​आहेत आणि लगेचच रिझोल्यूशन म्हणून उत्पादन सादर करत आहेत.

हे संज्ञानात्मक भार कमी केल्यामुळे कार्य करते-ते मानसिक कार्य करत आहेतसाठीग्राहक तुम्हाला शेल्फ युनिट का हवे आहे हे शोधून काढण्याऐवजी, ते तुम्हाला सांगत आहेत: "तुमच्याकडे पुस्तके जमा आहेत. हा उपाय आहे."

ALDI अगदी उलट करते-आणि ते त्यांच्या प्रेक्षकांसाठीही काम करते.

ALDI चे चिन्ह जवळजवळ क्रूरपणे सोपे आहे. प्रचंड काळ्या संख्या. त्यांच्या खाजगी लेबल आणि राष्ट्रीय ब्रँडमधील थेट किंमतींची तुलना. जीवनशैलीची प्रतिमा नाही. हुशार कॉपी नाही. फक्त:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99. National Brand: $8.49. समान घटक. लेबल तपासा."

हे का काम करते? कारण ALDI च्या मुख्य ग्राहकाने आधीच स्वतःला-मूल्य जागरूक खरेदीदार म्हणून निवडले आहे-. स्वस्त हे चांगले आहे हे त्यांना पटवून देण्याची गरज नाही-ते ALDI मध्ये तंतोतंत गेले कारण त्यांचा असा विश्वास आहे. त्यांची गरज काय आहेपुरावाकी ते गुणवत्तेचा त्याग करत नाहीत.

बाजूची-बाजूची-तुलना हा पुरावा त्वरित प्रदान करते. हा सामाजिक पुरावा आहे (राष्ट्रीय ब्रँड हा संदर्भ बिंदू आहे), नुकसान टाळणे (तुम्ही राष्ट्रीय ब्रँड विकत घेतल्यास तुम्ही $3.50 "तोटा" आहात), आणि संज्ञानात्मक भार कमी (तुलना तुमच्यासाठी आधीच केली आहे) सर्व एकाच चिन्हात आहे.

या दोघांचा धडा "कॉपी IKEA" किंवा "कॉपी ALDI" नाही. हे आहे:तुमचे पीओपी तुमच्या ग्राहकांच्या विचारसरणीशी जुळले पाहिजे जेव्हा ते दारातून जातात.

IKEA ग्राहक शक्यतेचा विचार करत येतात-माझे घर काय होऊ शकते?त्यामुळे IKEA चे POP शक्यता बोलते.

ALDI ग्राहक मूल्याचा विचार करून येतात-मी किती बचत करू शकतो?त्यामुळे ALDI चे POP तुलना आणि संख्यांमध्ये बोलतात.

तुमचे ग्राहक जेव्हा तुमच्या दुकानात प्रवेश करतात तेव्हा ते काय विचार करतात? तुमचा पीओपी त्या प्रश्नाचे उत्तर देत आहे, किंवा ते पूर्णपणे दुसऱ्या कशाबद्दल बोलत आहे?

स्थिर वि. डिजिटल: हे एकतर/किंवा नाही

मला एक गोष्ट खूप दिसते की किरकोळ विक्रेते विचार करतात की त्यांना निवडण्याची आवश्यकता आहे: कागद किंवा डिजिटल. सर्व स्क्रीनवर, किंवा जे कार्य करत आहे त्यावर रहा.

ते चुकीचे फ्रेमिंग आहे.

स्थिर POP(पेपर टॅग्ज, ॲक्रेलिक स्टँड, हँगिंग चिन्हे) स्वस्त, उपयोजित करण्यासाठी जलद आणि विजेची गरज नाही. स्थिर-किंमत, कमी-विचार श्रेणी-विचार करा मसाले, स्टेपल्स, मूलभूत वस्तू-कागद हा अजूनही सर्वात किफायतशीर-प्रभावी पर्याय आहे. ते चालते. जे तुटलेले नाही ते दुरुस्त करण्याचे कोणतेही कारण नाही.

डिजिटल पीओपी(इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबल्स, एलसीडी स्क्रीन, पारदर्शक डिस्प्ले, कियोस्क) लवचिकता आणि गती महत्त्वाची असताना अर्थ प्राप्त होतो. किंमत दिवसातून अनेक वेळा बदलते? 50 स्थानांवर त्वरित समक्रमित करणे आवश्यक असलेल्या जाहिराती? उच्च-मार्जिन उत्पादने ज्यांना व्हिडिओ कथा सांगण्याचा फायदा होतो? तिथूनच डिजीटल त्याच्या उच्च आगाऊ खर्चाची कमाई करते.

स्मार्ट दृष्टीकोन म्हणजे वर्गवारी-श्रेणी वाटपानुसार-:

तुम्ही डिजिटल बद्दल विचार करत असल्यास, तुमचे संपूर्ण स्टोअर एकाच वेळी रूपांतरित करण्याचा प्रयत्न करू नका. तुमच्या सर्वोच्च-घर्षण झोन-सहसा ताजे विभाग, प्रचारात्मक एंडकॅप्स किंवा हंगामी डिस्प्लेसह प्रारंभ करा. ही अशी क्षेत्रे आहेत जिथे किमतीत बरेच बदल होतात, याचा अर्थ असा आहे की श्रम बचत सर्वात स्पष्ट आहे आणि ROI गणित सिद्ध करणे सर्वात सोपे आहे.

गोष्टी तुम्ही प्रत्यक्षात करू शकता उद्या

मी पूर्ण करण्याआधी, येथे काही गोष्टी आहेत ज्यांना कोणत्याही नवीन उपकरणाची आवश्यकता नाही-तुम्ही आधीच करत असलेल्या गोष्टींसाठी फक्त एक वेगळा दृष्टीकोन.

किंमत मोठी करा, लोगो लहान करा.खरेदीदार शेल्फवर ३-७ सेकंद घालवतात. त्यांचा पहिला प्रश्न "किती?"-"कोणता ब्रँड?" नाही. बरेच पुरवठादार-प्रदान केलेले POP साहित्य लोगो समोर आणि मध्यभागी ठेवतात कारण ब्रँड व्यवस्थापक लोगो दृश्यमानतेची काळजी घेतात. पण दुकानदार तसे करत नाहीत. तुम्हाला त्यात काही म्हणायचे असल्यास, लोगोच्या किमान 2x आकाराची किंमत द्या.

"$X जतन करा" "X% सूट" वर मारते.ठोस संख्या टक्केवारीपेक्षा जलद नोंदणी करतात. काहनेमन यांच्या संशोधनाने याची पुष्टी केली आहे. तुमची जाहिरात चिन्हे सध्या "15% सूट" देत असल्यास, "$15 वाचवा" चाचणी करून पहा आणि काय होते ते पहा.

संकोच करणाऱ्या खरेदीदारांना डीफॉल्ट पर्याय द्या.तुमच्याकडे एका शेल्फवर पाच SKU असल्यास आणि विक्री एक किंवा दोनमध्ये केंद्रित असल्यास, लोकप्रिय एक चिन्हांकित करून अनिश्चित खरेदीदारांना मदत करा. "स्टोअरचा 1 विक्रेता" किंवा "सर्वाधिक लोकप्रिय निवड" चुकीची निवड करण्याची चिंता दूर करते. तुम्ही कोणाचीही हाताळणी करत नाही-तुम्ही त्यांना निर्णय घेण्यात मदत करत आहात.

प्रत्येक प्रमोशनला खरी अंतिम मुदत आवश्यक असते."विशेष किंमत" मध्ये शून्य निकड आहे. "विशेष किंमत - रविवारी संपेल" ची निकड आहे. तुम्ही डिजिटल साइनेज वापरत असल्यास, वास्तविक काउंटडाउन घड्याळ दाखवा. जर कागद असेल तर किमान शेवटची तारीख मुद्रित करा.

द बिगर पिक्चर

चला एका सेकंदासाठी झूम कमी करूया.

जागतिक ESL शिपमेंटने Q3 2024. मध्ये 100 दशलक्ष युनिट्स तोडले 2025 च्या पहिल्या सहामाहीपर्यंत, ही संख्या जवळपास 300 दशलक्ष होती-वर्षभरात 211.4%-वर्षात-वाढ झाली. ग्रँड व्ह्यू रिसर्चचा अंदाज आहे की 2024 मध्ये बाजार $1.85 अब्ज असेल, जो 2033 पर्यंत $7.54 अब्ज होण्याचा अंदाज आहे.

वॉलमार्टच्या तैनातीमुळे हे बरेच चालले आहे, परंतु व्यापक सिग्नल असा आहे की या लाटेमुळे इतर किरकोळ विक्रेत्यांमध्ये देखील दत्तक घेण्यास प्रोत्साहन मिळेल अशी अपेक्षा आहे.

याचा तुमच्यासाठी काय अर्थ आहे? प्रामाणिकपणे, हे आपल्या परिस्थितीवर अवलंबून आहे. "प्रत्येकजण ते करत आहे" हे पैसे खर्च करण्याचे एक भयंकर कारण आहे. परंतु आपण हाताळत असल्यास:

दर आठवड्याला मजल्यावरील मजुरांची किंमत बदलते

किमतीच्या त्रुटींमुळे ग्राहकांच्या तक्रारी होतात

ज्या स्पर्धकांची दुकाने तुमच्यापेक्षा अधिक आधुनिक दिसतात

अंमलबजावणीसाठी तार्किकदृष्ट्या वेदनादायक जाहिराती

...मग किमान संख्या चालवणे कदाचित फायदेशीर आहे.

गुंडाळणे

POP विपणन क्लिष्ट नाही. त्याच्या मुळाशी, ते फक्त हे आहे:ज्या क्षणी एखादा ग्राहक खरेदी करण्याचा निर्णय घेतो, तेव्हा त्याला हो म्हणण्याचे कारण द्या.

त्याचे कारण किंमत (ALDI) असू शकते. ती जीवनशैली (IKEA) असू शकते. ती कार्यक्षमता (वॉलमार्ट) असू शकते. मानसशास्त्र समान आहे-संज्ञानात्मक भार कमी करा, नुकसान टाळा, सामाजिक पुरावा द्या-परंतु अंमलबजावणी तुमच्या ग्राहकाच्या मानसिकतेशी जुळली पाहिजे.

हार्डवेअर-कागद, ई-शाई, LCD, जे काही-केवळ वाहक आहे. संदेश महत्त्वाचा आहे. आधी ते बरोबर घ्या.

तुम्हाला तुमच्या परिस्थितीसाठी डिजिटल POP कसा दिसतो यावर बोलायचे असल्यास, किंवा फक्त समजूतदारपणा-तपासायचा असेल तर त्याचा आर्थिक अर्थ आहे का,आम्हाला गप्पा मारण्यात आनंद होतो. कोणतेही बंधन नाही. काहीवेळा उत्तर "आत्ता कागदावर रहा" असे असते आणि ते खरे असल्यास आम्ही तुम्हाला सांगू.

 

आपण ब्राउझ करू इच्छित असल्यास द्रुत दुवे

 

इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबले
ई-इंक, 2.66" ते 7.3", 5+ वर्षाची बॅटरी

एलसीडी शेल्फ डिस्प्ले
28" ते 49.5", एकल किंवा दुहेरी-फेस

पारदर्शक पडदे
27x10" आणि 42x23", पर्यायी स्पर्श करा

स्वयं-सेवा कियोस्क
टचस्क्रीन टर्मिनल्स