आम्ही गेल्या महिन्यात $180,000 ची ऑर्डर नाकारली.
एका लॉजिस्टिक कंपनीला अमेरिकन नैऋत्य ओलांडून ट्रक स्टॉपसाठी 80 आउटडोअर पेमेंट किऑस्क हवे होते. त्यांच्या RFP ने IP68 संरक्षण, 4,500-निट डिस्प्ले आणि प्रति युनिट $2,200 चे बजेट निर्दिष्ट केले आहे. आमच्या अभियांत्रिकी कार्यसंघाने क्रमांक चालवले: केवळ पॉवर ड्रॉसाठी प्रत्येक स्थानावर किओस्कपेक्षा जास्त किमतीच्या विद्युत पायाभूत सुविधांच्या सुधारणांची आवश्यकता असेल.
आम्ही त्यांना सांगितले की गणित जमत नाही. त्यांना शेन्झेनमध्ये एक पुरवठादार सापडला ज्याने प्रत्येक गोष्टीला हो म्हटले.
तो प्रकल्प अयशस्वी होईल. आमची इच्छा आहे म्हणून नाही, तर भौतिकशास्त्र वाटाघाटी करत नाही म्हणून. ते अयशस्वी झाल्यावर ते आम्हाला कॉल करतील. ते नेहमी करतात. तोपर्यंत टाइमलाइन उद्ध्वस्त होते, बजेट उडवले जाते आणि आम्ही प्रीमियम दरांवर इतर कोणाच्या तरी गोंधळाचा वारसा घेतो.
हे उद्योग विहंगावलोकन नाही. काय समजून घ्यायचे असेल तरडिजिटल किओस्क डिस्प्लेs आहेत, इतरत्र शोधा. हे मार्गदर्शक खरेदी व्यवस्थापकांसाठी आहे ज्यांना आधीच माहित आहे की त्यांना काय हवे आहे आणि कोणते उत्पादन निर्णय हे ठरवतील की त्यांची तैनाती पाच वर्षे किंवा अठरा महिने चालते.
आम्ही Xiamen, चीन मध्ये किओस्क डिस्प्ले आणि डिजिटल साइनेज हार्डवेअर तयार करतो. आमचा कारखाना 2002 मध्ये SINTOP म्हणून सुरू झाला, संपूर्ण युरोप आणि उत्तर अमेरिकेतील रिटेल चेनसाठी स्टोअर फिक्स्चर तयार केले. डिजिटल इंटिग्रेशन 2019 मध्ये आले. हा क्रम महत्त्वाचा आहे: आम्ही मेटलवर्कर्स सारख्या एन्क्लोजर इंजिनीअरिंगकडे जातो, ग्राहक इलेक्ट्रॉनिक्स असेंबलर्ससारखे नाही जे घरांना पॅकेजिंग मानतात.
तुमच्या RFP मध्ये कदाचित विरोधाभास आहे
आम्हाला मिळालेल्या बहुतेक RFPsमध्ये कमीत कमी एक विशिष्टता विरोध असतो जो प्रोक्युरमेंट टीमने लक्षात घेतला नाही.
सर्वात सामान्य: आक्रमक किंमतीसह मैदानी तैनातीची विनंती करणे. आउटडोअर-रेटेड किओस्क डिस्प्लेसाठी उच्च-ब्राइटनेस पॅनेल (2,500 निट्स किमान), सक्रिय थर्मल व्यवस्थापन, सूर्यप्रकाश वाचनीयतेसाठी ऑप्टिकल बाँडिंग आणि IP65 किंवा उच्च संलग्नकांची आवश्यकता असते. यापैकी प्रत्येकाची किंमत वाढते. जेव्हा एखादा RFP घरातील किंमतींवर बाहेरील चष्मा मागतो, तेव्हा दोनपैकी एक गोष्ट घडते: पुरवठादार क्षमतांबद्दल खोटे बोलतो किंवा पुरवठादार नकार देतो.
आम्ही नकार देतो. मग आम्ही वास्तविक तैनाती परिस्थितीसाठी वास्तववादी तपशील कसे दिसतात ते स्पष्ट करतो.
उद्धृत करण्यापूर्वी प्रश्नाचे उत्तर दिले पाहिजे:
ही युनिट्स नेमकी कुठे बसवली जाणार आहेत? "आउटडोअर" किंवा "सेमी-आउटडोअर नाही." आम्हाला आवश्यक आहे: स्क्रीनच्या चेहऱ्याचे होकायंत्र अभिमुखता, थेट सूर्यप्रकाशाचे तास, त्या ठिकाणी रेकॉर्ड केलेले कमाल सभोवतालचे तापमान आणि कायमस्वरूपी शेडिंग संरचना अस्तित्वात आहेत की नाही.
फिनिक्समधील पश्चिम-किऑस्कसाठी सिएटलमधील उत्तर-किऑस्कपेक्षा पूर्णपणे भिन्न अभियांत्रिकी आवश्यक आहे. प्रथम 3,500+ सक्रिय कूलिंगसह निट ब्राइटनेस आणि उच्च-Tni LCD फॉर्म्युलेशन आवश्यक आहे जे काळे न करता 110 अंश पृष्ठभाग तापमानात टिकून राहते. दुसरे 1,500 nits आणि निष्क्रिय थर्मल व्यवस्थापनासह चांगले कार्य करते.
या दोन कॉन्फिगरेशनमधील किंमतीतील फरक 40-60% आहे. जर तुमचा RFP साइटच्या अटी निर्दिष्ट करत नसेल, तर तुम्हाला एकतर जास्त किमतीचा कोट मिळेल (पुरवठादार सर्वात वाईट केस गृहीत धरतो) किंवा कमी विशिष्ट प्रणाली (पुरवठादार सर्वोत्तम केस आणि आशा गृहित धरतो).
आम्हाला वास्तविक स्थापना वातावरण सांगा. त्यात कोणते कॉन्फिगरेशन टिकून आहे ते आम्ही तुम्हाला सांगू.
खर्चाची रचना आम्ही प्रत्यक्षात उद्धृत करतो
हार्डवेअर तुमच्या एकूण उपयोजन खर्चाचे अंदाजे अर्धे प्रतिनिधित्व करते. उर्वरित अर्धा भाग एकीकरण, प्रतिष्ठापन, सॉफ्टवेअर परवाना, देखभाल, सुटे भाग आणि उपकरणे जीवनचक्रावर उर्जा वापरामध्ये विभाजित होतो.
खरेदी संघ युनिट किंमतीवर लक्ष केंद्रित करतात. वित्त संघांनी पाच-वर्षांच्या एकूण खर्चावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. 50-युनिट किरकोळ किओस्क उपयोजनासाठी गणित सामान्यत: कसे मोडते ते येथे आहे:
| खर्च श्रेणी | वर्ष 1 | वर्ष 2-5 | पाच-एकूण वर्ष |
|---|---|---|---|
| हार्डवेअर (आमची व्याप्ती) | $185,000 | - | $185,000 |
| सॉफ्टवेअर/सीएमएस परवाना | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| स्थापना आणि एकत्रीकरण | $35,000 | - | $35,000 |
| देखभाल आणि फील्ड सेवा | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| सुटे भागांचा वापर | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| ऊर्जा (सरासरी 180W × 16 तास/दिवस) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| एकूण | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
हार्डवेअर लाइन ही आम्ही नियंत्रित करतो. इतर तुमचा एकीकरण भागीदार, तुमचा CMS विक्रेता, तुमचे विजेचे दर आणि तुमची देखभाल धोरण यावर अवलंबून असतात.
आम्ही काय हमी देतो: शिपमेंट तारखेपासून पाच वर्षांसाठी स्पेअर पार्ट्सची उपलब्धता. बोर्ड, पॅनेल, वीज पुरवठा, स्पर्श नियंत्रक. चौथ्या वर्षात एखादा घटक अयशस्वी झाल्यास, तुम्ही आमच्याकडून बदलण्याची मागणी करू शकता. आम्ही मानक कॉन्फिगरेशन स्टॉक करतो. सानुकूल चष्म्यांना बदली इन्व्हेंटरीसाठी किमान ऑर्डर प्रमाण आवश्यक असू शकते, ज्याची आम्ही अवतरण दरम्यान चर्चा करतो.
आम्ही काय प्रदान करत नाही: POS एकत्रीकरण, पेमेंट प्रक्रिया प्रमाणपत्र किंवा फील्ड सर्व्हिस डिस्पॅच. तुमच्या डिप्लॉयमेंटसाठी PCI-DSS अनुपालन किंवा प्रोप्रायटरी पॉइंट-ऑफ-सेल सिस्टीमसह थेट एकत्रीकरण आवश्यक असल्यास, तुम्हाला सिस्टम इंटिग्रेटरची आवश्यकता आहे. आम्ही त्यांच्या वैशिष्ट्यांनुसार हार्डवेअर पुरवतो.
पॅनेल ब्रँड आर्ग्युमेंट्स बिंदू का चुकतात
तुमच्या स्पर्धकाच्या विक्री प्रतिनिधीने कदाचित तुम्हाला सांगितले असेल की त्यांचे किओस्क "सॅमसंग पॅनेल" किंवा "एलजी डिस्प्ले" वापरतात. ते विधान जवळजवळ निश्चितच अपूर्ण आहे.
व्यावसायिक किओस्क उत्पादक क्वचितच एक स्तर- पुरवठादारांकडून पूर्ण झालेले प्रदर्शन मॉड्यूल खरेदी करतात. मानक सराव म्हणजे ओपन-सेल खरेदी करणेएलसीडीविशिष्ट ब्राइटनेस आणि थर्मल आवश्यकतांसाठी ऑप्टिमाइझ केलेले घटक आणि सानुकूल बॅकलाइट असेंब्ली एकत्रित करणे. पॅनेल ब्रँड एलसीडी सेलची उत्पत्ती दर्शवते. हे बॅकलाइट गुणवत्ता, थर्मल व्यवस्थापन किंवा ऑप्टिकल बाँडिंग अंमलबजावणीबद्दल काहीही सांगत नाही.
आम्ही मानक कॉन्फिगरेशनसाठी BOE आणि AUO कडून सेल मिळवतो. दोन्ही 1,500-2,500 nit श्रेणीमध्ये समतुल्य MTBF कार्यप्रदर्शन प्रदान करतात. पुरवठा साखळीचा फायदा: दोन्ही उत्पादक मुख्य भूप्रदेश चीनमध्ये कार्य करतात, त्यामुळे कोरियन-स्रोत पर्यायांसाठी आवश्यक असलेल्या 5-7 दिवसांऐवजी घटक बदलणे 48-72 तासांत आमच्या कारखान्यात पोहोचते.
तुमच्या कॉर्पोरेट खरेदी धोरणात विशिष्ट पॅनेल ब्रँड अनिवार्य असल्यास, आम्ही ते समायोजित किंमती आणि आघाडीच्या वेळेसह सामावून घेऊ शकतो. परंतु आपण प्रत्यक्षात काय निर्दिष्ट करीत आहात ते समजून घ्या. योग्य प्रकारे इंजिनिअर केलेले थर्मल मॅनेजमेंट आणि ऑप्टिकल बाँडिंग असलेला BOE सेल खराब डिझाईन केलेल्या एन्क्लोजरमध्ये LG सेलपेक्षा जास्त कामगिरी करेल. पॅनेल ब्रँड एक व्हेरिएबल आहे. सिस्टम इंटिग्रेशन हे फील्ड विश्वसनीयता निर्धारित करते.
बर्न-तुम्ही सत्यापित करू शकता अशा चाचणीमध्ये
आम्ही शिप करत असलेले प्रत्येक युनिट पॅकिंग करण्यापूर्वी 72 तास लोडखाली चालते. हे कमकुवत कॅपॅसिटर, मार्जिनल सोल्डर जॉइंट्स आणि थर्मल मॅनेजमेंट बिघाडांना पकडते जे अन्यथा तैनात केल्याच्या पहिल्या 90 दिवसांमध्ये दिसून येईल.
पडताळणीशिवाय दावा निरर्थक आहे. जे पुरवठादार 8-तास "बर्न-" चाचण्या चालवतात त्यांना बर्न-इन टेस्ट देखील म्हणतात.
तुम्ही आमची प्रक्रिया कशी सत्यापित करू शकता:
20 युनिट्सपेक्षा जास्त ऑर्डरसाठी,आम्ही उत्पादन निरीक्षण ऑफर करतो. तुमचा तांत्रिक प्रतिनिधी चाचणी चक्रादरम्यान व्हिडिओ कॉलमध्ये सामील होतो आणि तापमान वक्र, वीज वापर आणि दोष शोध लॉग दर्शविणाऱ्या वास्तविक-वेळ निरीक्षण डॅशबोर्डमध्ये प्रवेश प्राप्त करतो. टाइमस्टॅम्प केलेल्या सेन्सर डेटासह संपूर्ण चाचणी अहवाल तुमच्या युनिटसह पाठवला जातो.
लहान ऑर्डरसाठी,आम्ही चाचणी टाइमस्टॅम्पशी संबंधित युनिट अनुक्रमांकांसह बॅच-स्तरीय चाचणी सारांश प्रदान करतो. जर एखादे युनिट 12 महिन्यांत अयशस्वी झाले, तर उत्पादन गुणवत्ता नियंत्रणादरम्यान बिघाड मोड शोधण्यायोग्य होता की नाही हे ओळखण्यासाठी आम्ही मूळ चाचणी डेटाचा संदर्भ ओलांडतो-.
आमचे प्रकाशित प्रथम-वर्ष फील्ड अपयश दर 2% पेक्षा कमी आहे. आम्ही वॉरंटी वचनबद्धतेसह याचे समर्थन करतो: जर तुमच्या उपयोजनामध्ये पहिल्या वर्षात 4% पेक्षा जास्त अपयशी दर अनुभवले, तर आम्ही प्रभावित युनिट्सच्या खरेदी किमतीच्या 15% भविष्यातील ऑर्डरसाठी क्रेडिट करतो.
ती विपणन भाषा नाही. ही एक कराराची संज्ञा आहे जी आम्ही पात्र प्रकल्पांसाठी खरेदी करारांमध्ये समाविष्ट करतो.
जेव्हा ऑप्टिकल बाँडिंग 28% अधिक किमतीचे असते
ऑप्टिकल बाँडिंग LCD पॅनेल आणि कव्हर ग्लासमधील हवेतील अंतर दूर करते, अंतर्गत प्रतिबिंब कमी करते आणि सूर्यप्रकाशाची वाचनीयता सुधारते. ही प्रक्रिया कॉन्ट्रास्ट रेशो 4-10× ने उच्च-ॲम्बियंट-लाइट परिस्थितीत वाढवते (स्रोत: e3displays.com तांत्रिक दस्तऐवजीकरण).
आम्ही आमच्या 3M भागीदारीद्वारे ऑप्टिकल बाँडिंगसाठी 28% अतिरिक्त शुल्क आकारतो. तो प्रीमियम विशिष्ट परिस्थितींमध्ये न्याय्य आहे आणि इतरांमध्ये व्यर्थ आहे.
ज्या परिस्थितीत बाँडिंग परतफेड करते:
जास्तीत जास्त वापराच्या वेळेत दुपारच्या सूर्यप्रकाशासह स्क्रीन पश्चिमेकडे किंवा दक्षिणेकडे असते. काचेच्या पडद्याच्या भिंतीची ठिकाणे जिथे परावर्तित सूर्यप्रकाश चमक निर्माण करतो. कायम सावलीच्या संरचनेशिवाय बाह्य स्थापना. वातावरण जेथे किओस्क पृष्ठभाग 50 अंशांपेक्षा जास्त तापमानापर्यंत पोहोचते आणि हवेतील अंतर असलेल्या असेंब्लीमध्ये कंडेन्सेशन तयार होते.
ज्या परिस्थितीत मानक असेंब्ली पुरेसे आहे:
नियंत्रित प्रकाशासह इनडोअर रिटेल. समशीतोष्ण हवामानात उत्तरेकडे-बाहेरची स्थापना. आर्किटेक्चरल शेडिंग असलेली स्थाने जी ऑपरेटिंग तासांमध्ये थेट सूर्यप्रकाशास अवरोधित करते.
ज्या क्लायंटला त्याची गरज नाही त्यांना आम्ही बाँडिंग अपसेल करत नाही. आम्हाला जे संभाषण करायचे आहे: आम्हाला कंपास अभिमुखतेसह साइटचे फोटो पाठवा आणि आम्ही तुम्हाला सांगू की प्रीमियम तुमच्या विशिष्ट तैनातीसाठी न्याय्य आहे की नाही.
आम्ही नाकारलेले प्रकल्प:
- PCI{{0}DSS अनुपालनासाठी एकात्मिक HSM मॉड्यूल्सची आवश्यकता असणारे पेमेंट किओस्क. आम्ही संलग्नक आणि प्रदर्शन प्रणाली तयार करतो. हार्डवेअर सुरक्षा मॉड्यूल एकत्रीकरण प्रमाणित पेमेंट तज्ञांशी संबंधित आहे.
- सक्रिय वातानुकूलित पायाभूत सुविधांशी क्लायंटच्या वचनबद्धतेशिवाय 55 अंशांपेक्षा जास्त वातावरणीय तापमानात बाह्य स्थापना. एलसीडी थर्मल व्यवस्थापनाच्या भौतिकशास्त्राला मर्यादा आहेत. आश्वासन देणे अन्यथा फील्ड अपयशांची हमी देते.
- तीन आठवड्यांखालील लीड टाइम्ससह कस्टम एन्क्लोजरमध्ये गर्दी करा. आमच्या सीएनसी आणि पावडर कोटिंग लाइनमध्ये किमान सायकल वेळा आहेत. मानक कॉन्फिगरेशन जलद पाठवू शकतात. सानुकूल धातूकाम करू शकत नाही.
- नमुना मूल्यमापन कार्यक्रमांच्या बाहेर एकल-युनिट ऑर्डर. सानुकूल कार्यासाठी आमचे किमान व्यावहारिक प्रमाण 5 युनिट्स आहे. वैयक्तिक युनिट्स मूल्यमापन नमुने म्हणून उच्च प्रती -युनिट किमतीवर उपलब्ध आहेत, तुम्ही पुढे गेल्यास उत्पादन ऑर्डरवर जमा केले जाईल.
आम्ही चांगल्या प्रकारे हाताळत असलेले प्रकल्प:
- मानक कॉन्फिगरेशन पर्यायांसह 20-500 युनिट्सची किरकोळ साखळी उपयोजन. 30-40 दिवसांच्या लीड टाइम भत्त्यासह सानुकूल संलग्नक डिझाइन. ज्या हवामानात आमची IP65/IP67 थर्मल मॅनेजमेंट सिस्टीम रेट केलेल्या पॅरामीटर्समध्ये काम करते त्या हवामानात आउटडोअर इंस्टॉलेशन्स. ज्या ग्राहकांनी साइटचे सर्वेक्षण पूर्ण केले आहे आणि त्यांच्या स्थापनेच्या वास्तविक परिस्थिती जाणून घेतल्या आहेत.
एक प्रकल्प जो जवळजवळ अयशस्वी झाला (आणि तो का झाला नाही)
गेल्या वर्षी एका युरोपियन किराणा मालाच्या साखळीने आमच्याशी संपर्क साधला जेव्हा त्यांच्या मूळ पुरवठादाराने 35 सेल्फ{1}}चेकआउट किओस्क वितरित केले जे चार महिन्यांत अयशस्वी होऊ लागले. टच स्क्रीन प्रतिसाद देत नाहीत. अनेक युनिट्सनी प्रदर्शन कलाकृती दाखवल्या. वेंटिलेशन पोर्ट्सभोवती वेंटिलेशन पोर्ट्सच्या आसपास दृश्यमान गंज विकसित होते.
अयशस्वी मोड विश्लेषण सरळ होते: मूळ पुरवठादाराने व्यावसायिक अनुप्रयोगामध्ये ग्राहक-ग्रेड घटक वापरले. टच कंट्रोलर्सना 10-तासांच्या दैनंदिन ऑपरेशनसाठी रेट केले गेले होते, 16-तासांच्या शिफ्टसाठी नाही जे स्टोअर्स प्रत्यक्षात चालतात. पावडर कोटिंग कॉस्मेटिक दर्जाची होती, स्वच्छता रसायनांसह वातावरणासाठी आवश्यक औद्योगिक फॉर्म्युलेशन नाही.
आम्ही अंतर्गत इलेक्ट्रॉनिक्स बदलले आणि संलग्नक पुन्हा कोरले. या प्रकल्पासाठी किराणा मालाच्या साखळीची किंमत अंदाजे €45,000 इतकी आहे जे सुरुवातीला योग्य तपशीलाची आवश्यकता असेल. त्यांची खरेदी टीम आता निविदा जारी करण्यापूर्वी आम्हाला RFP पाठवते, विशेषत: बोली प्रक्रिया सुरू होण्यापूर्वी तपशील वास्तववादी आहेत हे सत्यापित करण्यासाठी.
त्या सल्लागार संबंधाने थेट महसूल निर्माण केला नाही. याने साखळीच्या विस्तारित बाजारपेठेतील एकूण 280 युनिट्सचे तीन त्यानंतरचे हार्डवेअर ऑर्डर व्युत्पन्न केले.
मुद्दा असा नाही की स्पर्धक अपयशी ठरतात. मुद्दा असा आहे की खरेदीच्या टप्प्यावर तपशील अचूकता नंतर महागड्या सुधारणांना प्रतिबंधित करते. वॉरंटी दायित्व बनलेला करार जिंकण्यापेक्षा आम्ही क्लायंटला त्यांचे बजेट अवास्तव असल्याचे सांगून करार गमावू.
वर्तमान लीड टाइम्स आणि क्षमता
ऑर्डर पुष्टीकरणापासून 15-20 व्यावसायिक दिवसांमध्ये मानक इनडोअर किओस्क कॉन्फिगरेशन्स पाठवले जातात. सानुकूल संलग्न प्रकल्पांना 30-40 दिवस लागतात.
आमचे Q2 उत्पादन वेळापत्रक सध्या 65% वचनबद्ध आहे. मार्चच्या अखेरीपूर्वी दिलेले मोठे ऑर्डर उर्वरित Q2 क्षमतेमध्ये स्लॉट करू शकतात.
त्या तारखेनंतर पुष्टी केलेल्या ऑर्डर जूनच्या अखेरीस डिलिव्हरी विंडोसह Q3 मध्ये शेड्यूल केल्या जातील.
जर तुमच्या प्रोजेक्ट टाइमलाइनला Q2 डिलिव्हरी आवश्यक असेल आणि तुम्ही अद्याप तांत्रिक वैशिष्ट्ये निश्चित केली नसतील, तर अभियांत्रिकी पुनरावलोकन पूर्ण करण्यासाठी आणि ऑर्डर देण्यासाठी विंडो अरुंद होत आहे. आम्ही निश्चित केलेल्या तैनाती तारखांसह प्रकल्पांसाठी तपशील अंतिमीकरण कॉलला प्राधान्य देतो.
संभाषण सुरू करत आहे
रिटेल डिप्लॉयमेंटसाठी तुम्ही कस्टम किओस्क डिस्प्ले मॅन्युफॅक्चरिंगचे मूल्यमापन करत असल्यास, आम्हाला अर्थपूर्ण कोट प्रदान करण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती:
उपयोजन प्रमाण आणि रोलआउट टाइमलाइन. स्थान प्रकार, सूर्यप्रकाश आणि तापमान श्रेणीसह प्रतिष्ठापन वातावरण तपशील.
विद्यमान प्रणालींसह एकत्रीकरण आवश्यकता. तुम्ही फक्त पाच-वर्षांच्या एकूण खर्चासाठी किंवा हार्डवेअरसाठी-वाटप केले आहे की नाही यासह बजेट पॅरामीटर्स.
यांना प्रकल्प तपशील पाठवाgrace@legoyodigitaldisplay.com.
तुमच्या कंपनीच्या नावासह विषय ओळीत "Kiosk RFP" समाविष्ट करा. आम्ही एका व्यावसायिक दिवसात पूर्ण चौकशीला प्रतिसाद देतो. अपूर्ण तपशीलांना सामान्य कोट ऐवजी स्पष्टीकरण विनंती प्राप्त होते.
50 युनिट्सपेक्षा जास्त प्रकल्पांसाठी, आम्ही कोट करण्यापूर्वी तांत्रिक पुनरावलोकन कॉल शेड्यूल करतो. आपल्या खरेदी आणि तांत्रिक संघांसह तीस मिनिटे नंतरच्या आठवडे पुनरावृत्ती चक्रांना प्रतिबंधित करते.
आम्ही अस्पष्ट RFP विरुद्ध उद्धृत करत नाही. आम्ही पुरवठादारांच्या किमतींशी जुळत नाही जे ते वितरीत करू शकत नाहीत अशा वैशिष्ट्यांचे वचन देतात. आम्ही हार्डवेअर तयार करतो जे तुम्ही प्रत्यक्षात उपयोजित कराल अशा परिस्थितीत पाच वर्षे कार्य करते.
तुम्ही पुरवठादारांचे मूल्यमापन कसे करता याच्याशी तो दृष्टिकोन जुळत असल्यास, आम्ही बोलले पाहिजे.
