सुपरमार्केटसाठी इलेक्ट्रॉनिक शेल्फ लेबल्सची किंमत तोडणे

ESL ची किंमत अनेकदा प्रथम समान प्रश्न विचारते: "प्रति लेबल किती?"

मूलभूत 2.13-इंच काळे-लेबल15 ते 80 युआनपुरवठादारावर अवलंबून. 20,000-SKU सुपरमार्केट? एकूण प्रकल्प खर्च कुठूनही कमी होऊ शकतो500,000 ते 3 दशलक्ष युआन. समान मूलभूत सेटअप, अत्यंत भिन्न संख्या.

दृश्यमान खर्च-तुम्ही थेट पाहू शकता

हार्डवेअर खर्च: लेबल हे फक्त हिमनगाचे टोक आहेत

इलेक्ट्रॉनिक लेबल स्वतःच मुख्य हार्डवेअर खर्च आहे. किंमत प्रभावित करणारे मुख्य घटक येथे आहेत.

प्रथम,आकार खूप महत्वाचे आहे. लेबलांची श्रेणी लहान 1.54-इंच युनिट्सपासून ते भव्य 12.2-इंच डिस्प्लेपर्यंत असते. गेल्या वर्षाच्या उत्तरार्धाच्या अवतरणांवर आधारित, लहान 1.54-इंच चालू होते20 ते 24 युआनसरासरी 2.13-इंच ते आहे जे बहुतेक सुपरमार्केट त्यांच्या शेल्फसाठी वापरतात-घरगुती ब्रँड उद्धृत करतात32 ते 38 युआनत्यांच्यासाठी. ताजे खाद्यपदार्थ आणि प्रोमोजसाठी मोठ्या सामग्रीमध्ये, 7.5 इंच आणि त्याहून अधिक, किमती पोहोचतात200+ युआनप्रत्येक, कधी कधी350+आयात केलेल्या ब्रँडसाठी. पूर्व चीन साखळीतील एका खरेदी व्यवस्थापकाने 75% लहान लेबले, 25% मध्यम-ते-मोठे असे केले. "मोठी लेबले प्रामुख्याने फळे आणि डेली विभागांसाठी असतात-ग्राहक किमती एका नजरेत पाहू शकतात आणि त्याचा परिणाम खरोखरच चांगला आहे. बाकीच्यांसाठी लहान लेबले पुरेशी आहेत; अतिरिक्त पैसे खर्च करण्याची गरज नाही."

मग आहेस्क्रीन तंत्रज्ञानघटक ई-शाई आता खूपच मानक आहे-कमी शक्ती, कागदासारखी दिसते, हे सर्व. काळा-आणि-पांढरा सर्वात स्वस्त आहे. काळा-पांढरा-लाल धावू शकतो20% ते 30% जास्तपुरवठादारावर अवलंबून. पूर्ण-रंग ई-शाई जरी-कोट येथे आलेचार ते पाच वेळाकाळा-आणि-पांढरा किंमत. काही फॅन्सी बुटीक संकल्पना चालवल्याशिवाय, त्रि-रंग भरपूर आहे.

संप्रेषण प्रोटोकॉल. 2.4GHz विरुद्ध सब-1GHz, वॉल पेनिट्रेशन, बेस स्टेशन कव्हरेज-तांत्रिक कर्मचारी याबद्दलचे तपशील पुरवठादार डेमोमध्ये बसले पाहिजेत. किती बेस स्टेशन्स आवश्यक आहेत हे वेगवेगळे प्रोटोकॉल प्रभावित करतात, जे खर्चावर परिणाम करतात.

बेस स्टेशन खर्च अस्तित्वात आहे. पासून कोट श्रेणी800 ते 3,000 युआनप्रत्येक

इन्स्टॉलेशन ऍक्सेसरीज: शेल्फ रेल, लेबल क्लिप, संरक्षक फ्रेम्स इ. जवळपास बजेटप्रति लेबल दोन युआन.

सॉफ्टवेअर आणि सिस्टम खर्च

लेबल हे मुळात सॉफ्टवेअरशिवाय फॅन्सी पेपरवेट्स आहेत. लेबल डिझाइन, किंमत पुशिंग, डिव्हाइस मॉनिटरिंगसाठी व्यवस्थापन सॉफ्टवेअर आहे. काही पुरवठादार ते बंडल करतात, काही स्वतंत्रपणे चार्ज करतात.

सिस्टम एकत्रीकरण-ते चुकीचे होऊ शकते. ESL ला POS, ERP, प्रोमो सिस्टमशी बोलणे आवश्यक आहे. वारसा प्रणाली एक दुःस्वप्न आहे. लपलेल्या खर्च विभागात याबद्दल अधिक, जिथे वास्तविक भयपट कथा आहेत.

क्लाउड फी, SaaS सामग्री-अस्तित्वात आहे, पुरवठादाराला विचारा.

उपयोजन आणि अंमलबजावणी खर्च

प्रतिष्ठापन श्रम सुमारे चालतेप्रति लेबल एक युआन. प्रशिक्षण खर्च अस्तित्वात आहे. हा विभाग सरळ आहे आणि जेथे प्रकल्प अयशस्वी होतात असे नाही.

छुपे खर्च-जिथे प्रकल्प प्रत्यक्षात चुकीचे होतात

चालू ऑपरेशनल खर्च

बॅटरी आयुष्यातील अंतर.प्रत्येक पुरवठादार म्हणेल "पाच ते दहा वर्षे बॅटरी आयुष्य." ते तंतोतंत खोटे बोलत नाहीत, परंतु ते त्यावर आधारित गणना करत आहेतदररोज एक ते दोन रिफ्रेश. एक ते दोन! कोणते सुपरमार्केट दिवसातून फक्त एकदा किंवा दोनदा किमती बदलते?

प्रत्यक्षात काय घडते ते येथे आहे. तीन वर्षांमध्ये तीन सुपरमार्केटचा मागोवा घेणे-वास्तविक डेटा, अंदाजे नव्हे-डायनॅमिक किंमती, जाहिराती, ताजे अन्न विभाग दिवसभर मार्कडाउन करत आहे, रिफ्रेश दर कधी कधी सात, आठ पर्यंत पोहोचतातदररोज बारा रिफ्रेश. वास्तविक बॅटरी आयुष्य?त्यांचे दावे अर्धे कापून टाका.कदाचित वाईट.

बऱ्याच ESL युनिट्समध्ये एकात्मिक बॅटरी असतात. जेव्हा बॅटरी मरते, तेव्हा बॅटरी बदलली जात नाही.संपूर्ण लेबल बदलले आहे.ते 30-युआन लेबल एक आवर्ती किंमत बनते, एक-वेळची खरेदी नाही. जेव्हा हे समोर येते तेव्हा पुरवठादार द्वेष करतात.

नुकसान आणि नुकसान.ग्राहकांकडून लेबले ठोठावण्यात येतात. खरेदीच्या गाड्या त्यांना धडकल्या. शेल्फ रीसेट करताना स्टॉक बॉईज त्यांना नुकसान करतात. चोरी होते-कोणीही इलेक्ट्रॉनिक किंमत टॅग का चोरेल हे विचारू नका, परंतु ते घडते.

चायना चेन स्टोअर अँड फ्रँचायझी असोसिएशनने-संभाव्यतः 2023, शक्यतो 2022 च्या उत्तरार्धात उद्योगाचा सरासरी वार्षिक तोटा दर सुमारे2%. 20,000 लेबलांसाठी 30 युआन प्रत्येकी, ते आहे12,000 युआन वार्षिकफक्त बदल्यात. दरवर्षी. कायमचे.

एका दुकानात ए4% नुकसान दरपहिल्या वर्षात कारण शेल्फ लेआउटने जेथे डेअरी लेबले होती तेथे उच्च-ट्रॅफिक पिंच पॉइंट तयार केले. अशा छोट्या गोष्टी-त्यांच्याबद्दल कोणीही चेतावणी देत ​​नाही.

विक्रेता लॉक-जोखमीमध्ये

या समस्येकडे पुरेसे लक्ष दिले जात नाही.

उद्योगाचे कोणतेही मानक नाहीत. शून्य.प्रत्येक पुरवठादाराकडे प्रोप्रायटरी प्रोटोकॉल, प्रोप्रायटरी सॉफ्टवेअर, प्रोप्रायटरी सर्वकाही असते. पुरवठादार A निवडा, आणि तो पुरवठादार A शी विवाह झाला आहे. तीन वर्षांनंतर पुरवठादार B वर स्विच करू इच्छिता कारण त्यांच्या किमती अधिक आहेत? अभिनंदन, विद्यमान 20,000 लेबले आता इलेक्ट्रॉनिक कचरा आहेत. संपूर्ण प्रणाली पुनर्बांधणी.

एका प्रादेशिक साखळीने सेवेच्या प्रतिसादाच्या वेळेवर वादानंतर पुरवठादार स्विच करण्याचा प्रयत्न केला. स्थलांतर कोट जवळजवळ ताजे सुरू करण्याइतकेच होते. ते मूळ पुरवठादाराकडेच राहिले, ज्याने-आश्चर्यचकित-अचानक त्यांच्या चिंतांना खूपच कमी प्रतिसाद दिला.

त्याबद्दल काय करता येईल?डेटा एक्स्पोर्ट अधिकारांबाबत आधी वाटाघाटी करा.कॉन्ट्रॅक्टमध्ये इंटरफेस दस्तऐवजीकरण मिळवा. API मोकळेपणाबद्दल विचारा. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, कंपनी पाच वर्षांत अस्तित्वात असेल की नाही याचे मूल्यांकन करा. बरेच छोटे ESL पुरवठादार VC च्या पैशातून फायद्याचा मार्ग नसताना जळत आहेत. जर ते खाली गेले तर हार्डवेअर अनाथ आहे.

तंत्रज्ञान अप्रचलित होण्याचा धोका

तंत्रज्ञान अजूनही वेगाने पुढे जात आहे. रंगीत पडदे स्वस्त होत आहेत. कॅमेरा-आधारीत पोझिशनिंग उदयास येत आहे. सौर-उर्जेवर चालणारी युनिट दिसत आहेत. NFC एकत्रीकरण. आज जे काही खरेदी केले आहे ते दिनांकित दिसेलतीन ते पाच वर्षे.

येथे कोणतेही उत्कृष्ट उपाय नाहीत. उपलब्ध असल्यास मॉड्यूलर डिझाइन मदत करतात. लीजिंग पुरवठादारांना काही जोखीम हस्तांतरित करते. बहुधा ही एक वेगाने विकसित होणारी जागा आहे आणि त्यानुसार नियोजन करणे आवश्यक आहे.

प्रकल्प अयशस्वी खर्च

येथे एक आपत्ती कथा आहे.

प्रादेशिक सुपरमार्केट साखळी, सुमारे40 दुकाने, संपूर्ण-ईएसएलवर जाण्याचा निर्णय घेतला. मोठा विक्रेता, चांगली प्रतिष्ठा, एक सुरक्षित पर्याय वाटला. ते तीन महिन्यांत एकाच वेळी सर्व 40 स्टोअरमध्ये आणले.

समस्या लगेच सुरू झाल्या. नेटवर्क प्लॅनिंग फ्लोअर प्लॅनमधून केले गेले होते, वास्तविक साइट सर्वेक्षणातून नाही. असे दिसून आले की त्यांच्या जुन्या स्टोअरमध्ये मेटल शेल्व्हिंग होते ज्यामुळे बेस स्टेशन आत प्रवेश करू शकत नाहीत असे डेड झोन तयार केले होते. बद्दल15% लेबलेत्या स्टोअरमध्ये फक्त... विश्वसनीयरित्या अद्यतनित केले नाही.

त्यांच्या वारसा POS सह एकीकरण एक भयानक स्वप्न होते. POS प्रणाली पंधरा वर्षे जुनी होती, ज्याचे वर्णन फक्त डिजिटल डक्ट टेप म्हणून केले जाऊ शकते. प्रत्येक किंमत पुश ए होते3% त्रुटी दर. ०.३%-३% नाही. पेपर लेबलपेक्षा वाईट.

स्टोअर कर्मचाऱ्यांना त्याचा तिरस्कार वाटत असे. प्रशिक्षण पॉवरपॉइंटचे दोन तासांचे होते. जेव्हा लेबले चुकीच्या किंमती दर्शवतात तेव्हा काय करावे हे कोणालाही समजत नव्हते. डीफॉल्ट प्रतिसाद "फक्त त्यावर पेपर लेबल लावा" असा झाला ज्याने संपूर्ण उद्देश नष्ट केला.

सहा महिन्यांत, त्यांनी त्यांच्या सर्वात वाईट{0}}परफॉर्मिंग स्टोअरमधून लेबले काढून टाकण्यास सुरुवात केली. प्रकल्प अधिकृतपणे कधीही रद्द केला गेला नाही-त्याने फक्त विस्तार करणे थांबवले. शेवटची ज्ञात स्थिती: सुमारे अर्धी लेबले अद्याप वर आहेत, उर्वरित अर्धे मागील खोल्यांमध्ये बॉक्समध्ये आहेत.

एकूण गुंतवणूक: कुठेतरी उत्तरेकडे3 दशलक्ष युआन. एकूण राइट-बंद: कदाचित2 दशलक्षच्या

धडा?पायलट प्रथम. नेहमी प्रथम पायलट.

ईएसएल खरोखरच योग्य आहे का?

हा विभाग खरेदी मॉडेल्सच्या आधी येतो कारण प्रत्येकाला हे जाणून घ्यायचे आहे.

बचत तुम्ही प्रत्यक्षात मोजू शकता

कामगार खर्चात कपातवास्तविक आणि मोजण्यायोग्य आहे. पेपर लेबल्ससह, प्रत्येक किंमतीतील बदल म्हणजे मुद्रण करणे, कट करणे, शेल्फवर जाणे, उत्पादन शोधणे, लेबल बदलणे. एक कुशल कर्मचारी बदलू शकतो120 प्रति तासआदर्श परिस्थितीत-वास्तविक 80 ते 90 सारखे, विशेषतः गर्दीच्या दुकानांमध्ये.

20,000 SKU सह सुपरमार्केट, दर आठवड्याला 10% किंमत बदलते असे गृहीत धरून, ते 2,000 लेबले आहेत, ज्यासाठी सोळा ते सतरा तास श्रम लागतात. 25 युआन प्रति तास, ते 400 युआन साप्ताहिक आहेवार्षिक 20,000 युआन. अधिक वारंवार किंमती म्हणजे अधिक बचत. हे गणित पक्के आहे.

किंमत त्रुटी कमीलोकांना कळण्यापेक्षा जास्त महत्त्व आहे. पेपर लेबलच्या युगात, शेल्फ किंमत आणि चेकआउट किंमत यांच्यात विसंगती सतत घडत होती. गंभीर प्रकरणांमध्ये ग्राहकांच्या तक्रारी, परतावा, नियामक दंड. काही किरकोळ सर्वेक्षण-निल्सन किंवा शक्यतो मॅकिन्से-पारंपारिक सुपरमार्केट किंमत त्रुटी दर सुमारे3%. ESL ला हे खाली मिळते0.1%. वास्तविक बचत खर्च हाताळण्यावर त्रुटी-अवलंबून असते, परंतु ते खरे पैसे असतात.

डायनॅमिक किंमत संभाव्यताहे मोठे आहे, परंतु त्याचे प्रमाण निश्चित करणे देखील सर्वात कठीण आहे कारण क्षमता प्रत्यक्षात वापरली जाते की नाही यावर ते पूर्णपणे अवलंबून असते. Yonghui ने कथितरित्या पायलट चालवले-अचूक संख्या अनिश्चित-परंतु असे समजले जाते की त्यांनी नजीकच्या कालबाह्य वस्तूंच्या डायनॅमिक किंमतीद्वारे ताज्या उत्पादनाचा कचरा लक्षणीयरीत्या कमी केला, असे काहीतरी30-40% कपात. तंत्रज्ञान हे सक्षम करते; मूल्य कॅप्चर केले आहे की नाही हे किंमत संघाच्या अत्याधुनिकतेवर अवलंबून असते.

फजियर फायदे

एलईडी पिकिंग लाइट्स, इन्व्हेंटरी इंटिग्रेशन, ग्राहक अनुभव, "डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन"-हे फायदे अस्तित्वात आहेत, परंतु त्यावर नंबर टाकणे कठीण आहे. विक्रेते प्रभावी आकडेवारी दर्शवतील. त्यांना मीठ एक धान्य घ्या.

गुंतवणूक परतावा कालावधी गणना

20,000 SKU सह मध्यम आकाराच्या सुपरमार्केटसाठी एक सरलीकृत मॉडेल-:

एकूण गुंतवणूक:अंदाजे 1 दशलक्ष युआन

वार्षिक परिचालन खर्च:110,000-120,000 युआन

वार्षिक परिमाणयोग्य फायदे:अंदाजे 200,000 युआन

सुमारे निव्वळ वार्षिक लाभ80,000 युआन, अंदाजे परतफेड कालावधी12 वर्षे. अस्पष्ट फायदे जोडा आणि कदाचित ते सात किंवा आठ वर्षांचे असेल.

खरे सांगायचे तर, हा परतावा कालावधी कमी नाही. स्केलसह साखळी उद्योग अधिक चांगले करतात. स्टँडअलोन सुपरमार्केटने काळजीपूर्वक विचार केला पाहिजे.

जीवन चक्र खर्च दृष्टीकोन

NPV विश्लेषण आणि सवलत भविष्यातील रोख प्रवाह हे मानक सराव आहेत. पाचव्या वर्षातील पैशाची आज किंमत नाही आणि दहा-वर्षांचे अंदाज बॅटरी बदलण्याचे चक्र, तंत्रज्ञान रीफ्रेश आणि रिटेलच्या सामान्य अनिश्चिततेसाठी जबाबदार असले पाहिजेत. याचे काय करायचे ते वित्त संघांना कळेल.

खरेदी आणि आर्थिक मॉडेल्सची तुलना

एक-वेळ खरेदी:आगाऊ पैसे द्या, प्रत्येक गोष्टीची मालकी घ्या, कमीत कमी-मुदतीची किंमत, परंतु मोठ्या प्रमाणात रोख प्रवाह प्रभावित झाला आणि सर्व अप्रचलित होण्याचा धोका कायम आहे.

वित्त भाडेपट्टी:तीन ते पाच वर्षांमध्ये देयके पसरवा, कर-भाडे कमी करा, परंतु एकूण किंमत कदाचित २०% जास्त असेल. भाडेतत्त्वावरील उपकरणे कोणाच्या मालकीची आहेत हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.

RaaS मॉडेल:मासिक सदस्यता, सर्वकाही समाविष्ट आहे, जवळजवळ कोणतीही आगाऊ किंमत नाही. पाच वर्षांतील सर्वात महाग-कदाचित थेट खरेदीपेक्षा ५०% जास्त. परंतु पाण्याची चाचणी घेण्यासाठी चांगले.

संकरित पद्धती अस्तित्वात आहेत. काही प्रदेशांमध्ये सरकारी अनुदाने आहेत. घसारा कर फायदे अस्तित्वात आहेत. तपशिलांसाठी वित्त संघांना सहभागी करून घेतले पाहिजे.

बाजारभाव वास्तव

पुरवठादार श्रेणीनुसार:SES-imagotag आणि Pricer charge premium- सारखे आंतरराष्ट्रीय ब्रँडसाठ ते सत्तर युआन2.13-इंच लेबलांसाठी. Hanshow आणि Zkong सारखे देशांतर्गत नेते आहेततीस-काहीतरीश्रेणी लहान ब्रँड खाली ढकलतातसतरा किंवा अठरा युआनपण गुणवत्ता बदलते.

खंड सवलत:10,000 युनिट्सवर 15% सूट, 50,000 च्या वर 25% किंवा अधिक. चेन एंटरप्राइजेसचा फायदा आहे.

किंमती अजूनही घसरत आहेत:गेल्या पाच वर्षांपासून सुमारे 10% वार्षिक. तातडीची नाही? प्रतीक्षा केल्याने फळ मिळू शकते. पण कायमची वाट पाहू नका.

अंतिम विचार

एक किंवा दोन प्रतिनिधी स्टोअरसह प्रारंभ करा.त्यांना तीन ते सहा महिने चालवा. वास्तविक डेटा गोळा करा. वास्तव अनेकदा अंदाजापेक्षा वेगळे दिसते.

करारावर: फक्त लेबल युनिट किंमत निश्चित करू नका. बेस स्टेशन रेशो, सॉफ्टवेअर परवाना अटी, सेवा प्रतिसाद वेळा, स्पेअर पार्ट्सची किंमत, एक्झिट क्लॉज-या सर्व गोष्टी महत्त्वाच्या आहेत.टायर्ड किंमत, किंमत संरक्षण आणि डेटा पोर्टेबिलिटीसाठी लढा.

ESL चा सध्याचा गुंतवणुकीचा परतावा कालावधी जास्त आहे. बऱ्याच स्टँडअलोन सुपरमार्केटसाठी, या टप्प्यावर हा "सार्थक" करार असू शकत नाही. परंतु डायनॅमिक किंमती क्षमता असलेल्या साखळी उद्योगांसाठी, ओम्निचॅनल रिटेलमध्ये प्रगती करणाऱ्या, किंवा ज्यांना श्रम खर्चाच्या महत्त्वपूर्ण दबावाचा सामना करावा लागतो, ते अद्याप गंभीर मूल्यमापन करण्यासारखे आहे.